浙江至德鋼業(yè)有限公司在明確了不銹鋼無縫管競爭戰(zhàn)略后，就必須通過顧客價(jià)值分析、選擇競爭對(duì)手，平衡好顧客導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向的關(guān)系，制定至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管正確的競爭策略。在不同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上，顧客對(duì)不銹鋼無縫管的質(zhì)量要求、價(jià)格敏感性、服務(wù)要求、生產(chǎn)企業(yè)信譽(yù)等屬性要求是不相同的。以下是筆者根據(jù)多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分析得出的不同行業(yè)用戶要求鋼管屬性的重要程度。

  根據(jù)至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管研發(fā)中心的技術(shù)力量強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽(yù)佳、服務(wù)好、可適應(yīng)小批量多規(guī)格生產(chǎn)等特點(diǎn)，TC無縫無縫針對(duì)主要石油、鍋爐行業(yè)這兩個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步要發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的立足之本。另外，至德鋼業(yè)可以利用好自己的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，從國外生產(chǎn)廠商手中奪取市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的出口比例基礎(chǔ)上。最后，至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管可以在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開發(fā)新的造船業(yè)客戶，擴(kuò)大企業(yè)的客戶范圍。至德鋼業(yè)只能充分發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在中高端鋼管市場(chǎng)集中較多的資源，力爭建成國內(nèi)技術(shù)水平較高，競爭能力較強(qiáng)的油井管、高壓鍋爐管專業(yè)化鋼管生產(chǎn)企業(yè)。

  貫徹協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，重點(diǎn)發(fā)展有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及競爭優(yōu)勢(shì)的管材品種：以增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力為中心，堅(jiān)持工藝現(xiàn)代化、設(shè)備大型化、生產(chǎn)集約化、資源和能源循環(huán)化、經(jīng)濟(jì)效益最佳化的高起點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，積極采用成熟先進(jìn)工藝裝備，產(chǎn)品做到低成本高質(zhì)量，在市場(chǎng)上具有極強(qiáng)的競爭力，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，把某某公司建設(shè)成先進(jìn)、有競爭力的鋼鐵企業(yè)。

  1.  堅(jiān)持技術(shù)的高起點(diǎn)，符合鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的原則

    設(shè)備選擇要符合鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的原則，堅(jiān)持大型化、高效化、連續(xù)化和專業(yè)化原則，確保產(chǎn)品質(zhì)量一流，物料和能耗低，勞動(dòng)生產(chǎn)率高，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競爭力。

  2. 充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地，適當(dāng)增加產(chǎn)能，淘汰落后的原則

   截至2007年底企業(yè)不銹鋼無縫管總生產(chǎn)能力4000噸/年。結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃實(shí)旄后，實(shí)現(xiàn)不銹鋼無縫管產(chǎn)量8000噸/年，焊接管線管產(chǎn)量2萬噸／年。淘汰采用穿孔一冷拔（冷軋）生產(chǎn)普通不銹鋼無縫管工藝。

  3. 總體規(guī)劃，量力而行，分階段實(shí)施的原則

    規(guī)劃遵循分階段實(shí)施，滾動(dòng)發(fā)展的原則，既要求具有經(jīng)濟(jì)性和合理性，又有可操作性。在項(xiàng)目安排和資金使用上，要遠(yuǎn)近結(jié)合，量力而行，合理安排項(xiàng)目的建設(shè)順序以及實(shí)施進(jìn)度以求得資金投入和經(jīng)濟(jì)效益的最佳效果。

  4. 堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，提高原材料、能源、水資源的利用效率，實(shí)現(xiàn)鋼鐵企業(yè)的清潔生產(chǎn)的原則

   按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，采用先進(jìn)的清潔生產(chǎn)工藝技術(shù)，搞好節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)，構(gòu)建起結(jié)構(gòu)合理、裝備先進(jìn)、資源節(jié)約、生產(chǎn)高效、環(huán)境清潔的現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)行模式。保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

  5. 充分發(fā)揮所在區(qū)域的外部條件，為鋼鐵生產(chǎn)創(chuàng)造最佳條件

   項(xiàng)目總圖布置充分利用外部資源條件，使供水、供電、公路等配套設(shè)施直接與企業(yè)連接，這將為產(chǎn)品的低成本提供最有利的支撐條件。

  6. 合理布置總圖，優(yōu)化流程與物流，節(jié)約土地資源

  設(shè)計(jì)要選擇緊湊、連續(xù)的工藝流程，最大限度減少物流折返運(yùn)輸，使總圖布置在緊湊、合理、物流順暢，節(jié)約土地。